本年6月，佛山天禄智能配备科技有限公司（简称“天禄公司”）搬到了坐落世纪滨江的新总部大楼，用天禄公司董事长沈树成的话说，便是“三岁半的天禄长大了，总算有了归于自己的家”。

  树立于2018年的天禄公司，是一家锂电池资料烧结热工技能设备企业，树立榜首年，便创下1.13亿元的出售额，尔后两年更是稳步增加，上一年出售额达1.8亿元，交税894万元。三年做到出售额累计超4.4亿元，但该公司首要客户却只是只要5个。

  取得如此成果，天禄公司依托的是强壮的研制立异才干，“现在咱们的产品结构是‘制作一代、实验一代、研制下一代’，手中把握三代产品，天然能抢先竞争对手。”沈树成说。

  天禄公司坐落禅城区张槎大街，主导产品包含辊道窑、隧道窑、回转窑、粉体资料运送产线等锂电池出产配备，产品广泛使用于新能源资料、电子陶瓷等职业。

  尽管树立于2018年，但在此前，天禄公司的创始人沈树成便一向深耕锂电池出产配备商场。

  2005年，沈树成与一家日本公司合资开了一家企业，首要从事工业炉制作。但通过十几年展开，沈树成发现公司每年营业额在5000万元~6000万元起浮，一向没有较大的增加，便向合伙人提出股权鼓励方案,但终究遭到回绝。

  “一方面在日本的企业文明里边，不行能将公司股权分给职工的作业，另一方面也是因为合伙人不愿意改变现状。”运营理念的不合，让沈树成萌生了退意。

  2017年10月，沈树成终究下定决心正式辞去职务，随后创办了佛山天禄智能配备科技有限公司。但敞开二次创业之路的他，刚起步时仅有一个4人团队。

  早在创建新公司伊始，沈树成便决议做研制规划出产锂电池出产配备，但锂电池职业也有不少细分商场，怎么挑选公司的运营方向成为他要点考虑的问题。

  沈树成介绍，锂电池的中心是正负极资料，正极资料包含镍、钴、锰等重金属，本钱高，往往十几万元一吨，因而出资出产正极资料的公司归于重财物企业，一旦下流厂家拖欠货款，资金链便非常严重。

  “但负极资料则不同，首要资料是石墨，本钱较低，一般2万元~3万元一吨，产品赢利率高，资金占用率低。”沈树成说，因而公司决议除了统筹正极资料商场，将首要精力放在负极资料商场。

  确认公司战略定位后，依托沈树成堆集的人脉资源和商场资源，天禄公司刚创建便驶入了展开“快车道”，三年出售收入便超4.4亿元。特别让人感到意外的是，该公司首要客户仅有5个，包含贝特瑞、璞泰来、邦普循环科技等多家上市职业龙头。

  天禄公司飞速展开的背面，依托的是其强壮的研制立异才干。该公司自建4000平方米的研制总部和一个大型新能源烧结、密相运送实验中心。

  特别是天禄公司花重金打造的实验中心，却是免费供给客户企业运用。但在沈树成看来，这笔投入适当值得。

  “企业拿来实验的，一定是没有投产的新资料、新产品。一旦新产品做完实验，进入下一步产业化出产，两边天然便有了协作的根底。”沈树成说，实验中心便成为公司与客户紧密联系的枢纽。

  现在大部分企业都在寻求不断开辟新客户，寻求更多的订单，但天禄公司首要精力不是放在开辟客户上，而是放在开发新技能上。现在该公司的产品战略采纳的是“制作一代，实验一代，开发下一代”。

  “只要构筑本身的技能壁垒，才干不断逾越同职业的竞争者。”沈树成说，三年之内，公司现已取得同意认证的发明专利有49个，在检查的专利还有130多个，“当竞争对手还在制作现阶段产品的一起，咱们现已在研制下一代产品，提早把专利布局做好。”

  在研制立异的加持下，天禄公司创下了职业界的多个“榜首”，包含榜首个最高温度1200℃的大型不锈钢回转炉，榜首台超长锂电辊道窑，榜首家批量出产大型三元正极二烧回转炉的厂家等。

  除了研制立异的优势，天禄公司还充沛利用佛山制作业根底雄厚的优势，只专心于产品的规划、开发、出售及售后，“佛山最不缺便是出产制作企业，与其花重金建厂，不如投入到研制上，出产制作则依托当地的制作企业。”做到了轻财物运营的天禄，也因而牢牢占有了“浅笑曲线”的两头。

  “天禄展开的这三年，榜首年能够说是‘活下来’，第二年是‘求展开’，第三年开端便是不断逾越本身，逾越同职业的竞争者。”沈树成说，刚开端创业时遭受等窘境，通过一年时刻在职业界站稳脚跟后，第二年便马上将所赚赢利投入新产品的研制立异，现在每年研制投入超越900多万元。

  天禄公司之所以能在短短三年间完成快速展开，除了赶上新能源年代的展开浪潮，更重要的是，该公司通过研制队伍建设，强化与中心供货商同伴的技能、研制、使用的多方位协作。

  “在与政府部门领导沟通的时分，我便提出一个观念，现在各地政府依托土地、方针、厂房等条件去招商引资，但这些都是不行再生的，也存在同质化的坏处。”在沈树成看来，在花大力气招商的一起，更要投入更多精力招才引智，有了人才，天然能招引更多优质企业。

  沈树成以本身企业为例，天禄公司树立之初便直接延聘了外国专家团队和闻名学者，一起将企业界部技能人员划分为三级，分别为担任研制、处理日常作业、后备人才，构成完好的人才储藏体系。

  “吸引人才，日子配套要处理好，公司为什么挑选在禅城世纪滨江树立总部，便是考虑人才的日子配套需求。因为咱们企业注定了靠人才战略，靠产品研制立异打败对手，而不是比工厂规划大。”沈树成说。

  现在，天禄公司的中心主干中，有10人是公司的持股股东，以及其他出资人也入股天禄公司，混合的企业出资架构，让天禄公司的运营愈加灵敏充溢动力。

  一向以来，沈树成秉持着一个中心理念，那便是“一群人一条心一个方针干成一件事”，在他看来，只要上下一条心才干把事干好，而方针只要一个，那便是把公司做成锂电配备职业的龙头。

  “企业能走到今日，能够说是靠研制、靠人才，但我以为企业走到终究靠的仍是文明。”沈树成说，技能能够迭代，项目能够立异，但企业未来的展开，应该依托企业文明的传承。

  近年来佛山大力推广企业数字化转型，在这布景下，天禄公司也开端布局烧结窑炉设备才智工厂项目，为职业注入一股“数字化”动力。

  以往，在锂电正负极窑炉出产过程中，往往会因为无法及时精确获取窑炉内部的温度、氧气以及压力等要害数据，导致终究出产的锂电池资料的质量欠安，或因废品率较高而致本钱攀升。

  针对这一痛点，天禄公司推出了“才智工厂”项目，规划面向锂电正负极资料烧结窑炉操控数据收集的处理方案，打造从设备的智能监控、中心数据收集，到终究的长途超控无人化才智工厂具有三大中心功用全体系，协助企业完成窑炉烧结工艺数据收集、剖析和高效操控，出产过程全流程可追溯，也让企业锂电正负极资料出产有了更好的质量保证。

  现在，天禄公司该项目已正式落地，并不断完善，深化和提高面向不同职业的数据收集和工业云服务才干。

  而以新能源轿车为代表的新兴产业正迎来新一波展开机会，一起在锂电池纯电动轿车成为新能源轿车的肯定干流路线下，锂电池开端占有电动轿车动力电池首要商场。而天禄公司的产品，正是首要面向锂动力电池。

  “锂电池技能尽管在日本鼓起，但通过近几年的展开，全球锂电池使用场景已充沛展现出来，国内相关的产业链初具规划，一起大规划的使用带来本钱的急剧下降，特别是电动轿车的本钱也因而不断下降。”沈树成说，在国家节能减排碳中和的大布景下，未来锂电池职业展开潜力不行估量，一起锂电池职业也将是国内轿车厂家完成弯道超车、赶超欧美日韩燃油轿车优势的重要赛道。

  现在，天禄公司正在参加拟定锂电池出产设备的相关规范，以赢得职业规范的制高点和话事权，并延聘欧洲专家对产品进行整理，方案请求世界认证，然后进军海外商场。

  与此一起，天禄公司逐步将产品线延伸到环保，新资料等职业，与华南理工大学、佛山科技学院树立两个工程技能中心展开新资料开发，配备工艺提高，废弃物处理等项目，进一步实施多元化产品展开的路途。

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