3月23日，罗斯基联合汇量科技旗下一站式跨途径智能投进东西XMP、移动广告聚合变现途径Topon联合主办的“2023游戏出海新时机”上海站线下沙龙成功举行。本次活动邀请到多位业界闻名公司、途径的负责人，分别从海外投进添加战略、产品交融玩法方向、商业混合变现形式、三方安卓流量途径、AIGC运用、选品立项考虑等多个方面，为从业者共享最新的职业趋势调查和经历事例共享。

  活动上，Topon华北区商务总监尚亦婷带来了《IAA+IAP混合变现趋势下，出海手游广告玩法解析》。跟着越来越多的开发者入局，混合变现已经成为当下抢手的变现战略。那么混合变现作用怎么，各商场有哪些参阅数据呢？

  混合变现简略来说便是IAA运用广告+IAP内购结合的变现形式，混合变现并不是某类产品特有的变现形式。像前几年比较抢手的超休闲游戏，不只玩法在改变，变现也在改变，从之前的纯IAA向混合变现形式改变，即用户能够挑选免费运用有广告的版别，也能够挑选内购付费去除广告的版别。以及越来越多中重度游戏在探究及测验混合变现，中小R用户不花钱，也可经过观看广告得到一些游戏内资源，一起关于开发商来说经过广告让不付费的用户奉献他们的价值。

  在此前Meta的采访中，大多数受访者都以为，比较单纯选用运用内购买变现，选用运用内广告+运用内购买的组合战略往往能让游戏 取得更高的日活泼玩家均匀收益和玩家 留存率。为运用内购买变现形式引进运用内广告变现后，开发者发现收入和玩家毕生价值(LTV)均有所进步：

  67%的游戏决策者在游戏开发前期就已开端选用统筹用户获取与变现的 战略构建游戏。在被问到选用组合计划的原因时，大多数受访者以为这有利于：

  80%创立用户群/受众群，69%按用户群定制变现计划。若能在游戏开发之初便将运用内广告变现形式整合到游戏中，那么整个变现形式往往能发挥更强的作用。

  下图是2022年中度游戏在首要商场的eCPM体现。能够看到，双端美国、日本、韩国商场鼓励视频和插屏均体现优异，远高于其他区域；Android端和iOS端鼓励视频和插屏最高均为美国；两印巴西区域由于设备和网络较为落后，设备较少支撑中度游戏，eCPM体现较为一般。

  LTV数据方面，美国在双端LTV体现均最佳，韩国、港澳台、日本排在第二队伍；双端两印区域、巴西的中度游戏体现均比较一般；与2021年比照，安卓端美国日本涨幅趋近，接近于并列第一，LTV30能添加到$0.6邻近。但在2022年，美国依然能抵达$0.59；日本的生长则略微差劲，中度游戏的LTV30仅为$0.51，比较2021年下跌了$0.09。

  留存数据方面，日本、韩国的用户留存最好，次留依次为41.36%、39.73%。中度游戏用户在日韩区域的用户粘性较高，相应地，30留也较高，分别为7.51%、4.87%；俄罗斯的次留最低，仅为26.22%；俄罗斯、巴西两印区域的次留和长留体现均一般；2022年中度游戏的留存体现和2021年比照相差不大，依然是日韩的次留和长留体现较好。

  统筹用户在游戏的体会，一般稳重运用插屏广告，首要运用鼓励视频，多为选用鼓励视频供给道具、金币等鼓励促进玩家持续参加游戏。接入注意事项：

  接下来共享一些广告调优的战略。一般引荐开发者挑选3-8家广告途径，能够进步收益和填充率。

  咱们引荐开发者在不同区域挑选适宜的途径，下面简略列举了一些干流商场的头部途径。

  具体战略上，流量分组功用是开发者运用比较多的，依据必定规则将流量进行区别，并根据流量分组做精细化运营，由于不同分组下用户行为 和广告途径体现均有差异，施行差异化的waterfall排序，可抵达进步eCPM的意图。

  国家是最需求重视的一个维度，简直一切广告途径都能供给分国家的数据。其它维度能够运用独自的广告位ID或许按展现来拆分收益。广告途径在不同国家的体现差异很大，要点国家尽量独自做waterfall排序

  有无设备ID时，广告途径作用差异很大，部分途径在设备ID为空的流量上简直没有填充，能够区别来设置Waterfall。后续iOS 14遍及，设备ID为空的占比将会大幅进步。

  此外，广告分层也是一个常见的手法。经过设置eCPM底价来对广告分层，可使得广告途径之间排序更合理，有用添加优质offer曝光几率。

  展现顺位对eCPM不支撑设置有影响，理论上曝光越靠前的展现，其广告作用越好。关于底价的途径，能够经过操控展现频次来完成分层。

  作为聚合途径，Topon做的是混合智能排序。Topon会先恳求waterfall最高层的价格，一起恳求bidding的广告途径。当bidding途径回来价格后，Topon会将其穿插在waterfall中，价高者优先展现。经过这样的逻辑进步开发者广告收益，优先确保价格最高的广告途径得到展现。

  A/B Test便是把用户按必定份额分组，操控广告战略的变量，做单一变量的比照测验。例如想要参加新的广告途径，但不确认作用。这时能够运用A/B两个计划，在其中一个计划参加新的广告途径和瀑布流战略，然后比照作用。

  最终共享几个产品事例。《Draw Tactics》是一款休闲类产品，游戏设有开屏广告。开屏广告一般会设置3-5秒的超时时刻，假如瀑布流很长的话，可能会错失展现时机。所以咱们主张开发者差异冷发动和热发动，冷发动的时分瀑布流不要太长，或许运用bidding。热发动有足够的加载时刻，瀑布流长一点也能够。别的一个开屏优化是，添加兜底战略。在聚合里会有兜底的开关，客户端主张恳求的时分，是向瀑布流的头层以及兜底的广告源主张恳求，尽量确保填充。更稳妥的计划是客户端写死一个兜底的广告源ID，当产品发动初始化的时分，立刻去恳求兜底的广告源，这样能够节约等候聚合初始化的时刻。

  另一方面，《Draw Tactics》从上一年年末开端有许多的俄罗斯天然量进入，可是没有很好地变现途径。经过聚合接入了俄罗斯的广告途径，全体产品的收益进步十分多。

  第二个事例是《Devil Lord》，首要做日本本乡iOS商场。由于区域比较会集，加之IDFA的方针，产品受影响较大。所以开发者将用户依照是否有IDFA分隔，发现有IDFA的用户价值是没有IDFA用户的3倍。

  第三个事例《迷你国际》，一款内购为主的产品。咱们调查看许多偏内购的产品，尽管规划了许多广告场景，但进口很深，用户抵达的频次和频率都十分低。假如将这些广告悉数运用单一的ID做优化，那么在发动App初始化时，必定会导致内存消耗。一起还会消耗许多人力，影响功率。在这种情况下，咱们主张开发者运用场景办理功用，同一个广告类型运用一套瀑布流，可是能够区别不同的场景ID。这样能够明晰地看到每个场景的数据体现，能够高效地进行优化处理。

  最终一个事例是更重度的纯内购产品。这款产品开始添加广告并不是为了进步收入，而是为了进步非付费用户的留存和活泼度。像这种产品，咱们主张在主页参加一些小窗口，这样对玩家的影响较小。此外，关于想要进步游戏全体数据的内购产品来说，更需求重视的是上线广告之后数据的实时改变。

  Topon是全球抢先的移动广告聚合东西途径，专心于为全球移动开发者供给广告变现运营办理及优化服务。

  Topon根据大数据打造的智能化聚合办理东西，为开发者供给广告分层、头部竞价、流量分组、A/B测验、穿插推行、API办理等快捷变现办理功用，快速施行精细化运营战略，一起装备多维度数据报表，精准比对广告途径API数据，具体展现用户时长、广告展现频次、DEU、LTV、留存等要害数据，助力开发者完成广告收益最大化。