我的煤炭网新闻矿企资讯蒋庄煤矿弘兴公司白炭黑产品产销两旺

  “白炭黑”是蒋庄煤矿弘兴公司的主打产品。今年以来，弘兴公司主动跳出因煤而建、靠煤吃饭的“怀抱经济”发展思维，坚持市场导向，牢固树立转变发展方式与经济转型发展意识，按照依托煤、摆脱煤、超越煤的发展规划，着力提升白炭黑产品核心竞争力，以非煤产品高水平质量的发展助力该矿形成煤炭主业作支撑、机械制修做精优、精细化工提档次、热电联产拓效能“四足鼎力”发展格局。

  受限于市场以及环保等因素制约，该公司白炭黑产品发展几经浮沉。曾几何时，白炭黑一度限入库存积压严重、生产开开停停、销售不温不火的“尴尬”境地。然而，今年以来，该公司白炭黑生产经营渐入佳境、大放异彩，尤其是三季度以来生产销售量节节攀升，稳步冲破千吨大关，其中8月份更是创出了产销1100吨的历史纪录。

  “这在以前我们连想也不敢想，过去的月平均销量仅维持在四五百吨。”白炭黑厂厂长张洪强说。

  10月19日，笔者再次走进弘兴公司白炭黑厂。虽说是周末，但厂区主干道上拉货的车仍络绎不绝，生产厂房内机器轰鸣、热火朝天，仓库内原本“堆积如山”的白炭黑早已“空空如也”。

  “现在即便我们开足马力生产，仍然满足不了客户的需求量。几天前国内有名的公司康迪泰克胶带公司又追加了150吨的订单。”该公司经理方明说。

  方明告诉笔者，以前是愁产品卖不出去，现在是担心产品生产不出来。原来是千方百计联系客户、抢占市场，现在变成了全国各地客户争相抢购“弘兴白炭黑”。甚至有的客户为了能第一时间抢到“弘兴产品”，一改以往一手交钱一手交货的惯例，早早就把货款一次性付清。

  他们精准聚焦科技前沿、科学把握行业发展的新趋势，下大力气开展白炭黑燃气炉的技术升级改造，有效规避了环保风险，实现了扩能提效。同时借鉴矿井“一提双优”建设理念，大力实施生产装备升级和工艺优化，将原来3台静压釜更换为2台，逐步优化化料工艺，使产品吸油值更稳定，白度也由原来的93%提高到现在的98%。该公司正是以过硬的产品质量，获得了客户青睐。

  “另一方面，我们采取下不保底、上不封顶的销售业绩考核。只要创造了效益，我们就大张旗鼓地奖励。”方明介绍，他们慢慢地加强干事创业的信心和决心，主动“走出去”开拓市场。同时制订阶梯性业绩考核激励政策，进一步调动销售人员的工作热情。这其中，销售员朱金凤因连续两个月销售业绩蝉联冠军，成为该公司的“金牌销售员”。

  此外，他们还依托煤炭销售产销深度协同战略，大力实施白炭黑产销协同，统筹协调生产和销售所有的环节，形成“市场要说明就生产什么”的产销良性循环。同时按照每个客户需求，及时做好质量跟踪，注重提升服务水平，大力实施“保姆式”营销，以优质服务赢得了客户信赖，持续抢占市场占有率，成为该矿新的效益增长点。