引言：少了红牛的“庇护”，奥瑞金转战罐装啤酒新赛道，企图迎来第二个“红牛时代”。

  2023年12月12日，奥瑞金（002701.SZ）发布了一则公告，宣布他们正在计划以现金方式收购中粮包装（的全部已发行股份，并向中粮包装的全体股东发起自愿性全面要约。

  根据公开资料显示，中粮包装国内两片罐年产能约120亿罐，奥瑞金若“吃下”它，将独享超40%占有率的两片罐市场。

  两片罐，指的是整个包装罐由罐体和罐盖两部分所组成，由一片金属片将其拉伸变形，使得底部与罐体直接连成一体，没有接缝，也不需要焊接，大多数都用在啤酒和碳酸饮料的领域。

  中粮包装作为国内包装行业头部企业，而奥瑞金作为金属包装行业有突出贡献的公司，此番收购计划，可谓是强强联合，预计能让公司在两片罐市场大展拳脚。

  在双碳减排的政策要求及环保趋势下，有关法律法规啤酒的玻璃瓶常规使用的寿命不能超过两年，因此，绿色可持续发展成为啤酒行业的主旋律，导致啤酒行业对两片罐的需求激增。

  根据国家统计局数据显示，从2019年两片罐行业需求量结构来看，啤酒领域占比56%，碳酸饮料占比26%。

  嗅觉敏锐的奥瑞金注意到了国内啤酒行业罐化率正在提升，于是在2018年，斥资2亿美元将全球制罐巨头波尔亚太在中国的4家工厂收入麾下，加码两片罐业务。

  奥瑞金对波尔亚太中国包装业务的并购顺利实施之后，奥瑞金成为了百威中国的第一大供应商，约占百威40%的供应份额。

  对于不断夯实和巩固两片罐行业领头羊的奥瑞金来说，啤酒生意或有望成为下一个“红牛”。

  关玉香出生于1939年，在创立奥瑞金的时候，她已经55岁了，是一名退休女工。

  她拿出自己半辈子的积蓄30万，从北方远赴海南，开了一个卖易拉罐的小厂，请了16个人，拉了一条流水线，就这么开干了。

  而这一次，真的让她成功了，甚至让她干上市了，生动诠释了什么叫“我命由我不由天”。

  红牛、元气森林、大窑、东鹏特饮、加多宝、旺旺、青岛啤酒、百事可乐、可口可乐等品牌的包装罐，都是出自她的工厂。

  “从1994年到现在，我们已为国家纳税94个多亿。明年是企业成立30周年，我要在2023年底为国家纳税达到100个亿。我今年84岁，大家都说我不像80多岁的，因为心有目标，人就不会老！”

  就是一个这么心怀国家、骨子里不服输的女人，靠卖易拉罐年收入逾百亿，她创办的公司奥瑞金，占据了国内金属罐装市场的半壁江山。

  1994年，55岁的关玉香创立了文昌奥瑞金制罐公司，起初，厂子很小没什么名气，关玉香又没有人脉，所以只能接到一些来自零散小厂商的订单。

  所以，在很长一段时间里，关玉香只能靠生产三分钱一个的易拉罐维持公司基本的经营。

  然而，在创业后的第二年，1995年，命运的齿轮开始转动，改变奥瑞金的机会来了。

  红牛这款火遍全球的饮料进入中国市场，并且在深圳设立工厂，同时正在国内寻找优质的易拉罐供应商。

  尽管清楚自己要设备没设备，要人没人，但是关玉香还是决定去搏一搏，万一单车变摩托了呢。

  因此，为了拿下“红牛”这个大订单，关玉香在短短两个月时间里，就往返深圳、海南、广州三地41次。

  吃了一次又一次闭门羹，但是倔强的关玉香并没有打过退堂鼓，一次又一次地给自己加油，“堵”在红牛的门口，就连红牛的员工都知道了这个锲而不舍的老太太。

  功夫不负有心人，红牛中国区负责人终于接见了关玉香，不过他提出了一个严苛的要求，那就是红牛对易拉罐的要求很严格，一定要使用粉末涂抹技术。

  因为红牛这款饮料具有高酸性，所以对于金属具有一定的腐蚀性，因此，包装一定要具有防腐蚀的特性，但是这种包装工艺制作要求高，而且这一项技术在国内目前还没有。

  红牛当时要求的粉末涂抹技术，就能在金属的焊缝处进行补涂，从而使得和液体接触不会产生腐蚀。

  这种严苛的要求换别人早就知难而退了，但是关玉香是谁？是那个即使55岁年龄创业失败也要继续创业的人，是那个吃了41次闭门羹也不轻言放弃的人。

  所以，她一狠心就抵押了工厂，凑集出了一笔资金，不惜重金从新加坡引进了粉末补涂的全套设备和技术，背水一战，成败就在此一举。

  之后，奥瑞金更是开启了贴身的“保姆服务”，红牛在哪里成立公司，奥瑞金就跟到哪里建厂，这种“跟随式生产布局”模式，让奥瑞金拿下了中国红牛9成以上金属罐供应业务。

  榜上红牛这个“大款”之后，奥瑞金快速地发展，1998年，奥瑞金年制罐产量突破1.5亿。1999年，年制罐产量突破1.8亿。

  为了进一步加深和红牛之间的“亲密”合作，2005年，奥瑞金甚至直接租赁了红牛的厂房，在红牛的生产基地园区内建立起饮料罐生产线年，奥瑞金登录资本市场，

  背靠功能性饮料老大，奥瑞金从一家小易拉罐工厂，发展成为一家市值百亿的上市公司。

  2016年，作为红牛在中国市场唯一指定易拉罐供应商，奥瑞金的营收高达75.99亿元，净利润11.54亿元。

  但是，能够跟一个客户合作近30年的时间，这放在哪一个行业里，都是很难得的。

  不过，和红牛的这种“亲密”关系也引来了质疑，当时在市面上有很多声音，大家都认为奥瑞金存在过度依赖单一大客户的风险，

  奥瑞金与中粮包装签订了战略合作协议，准备开展深度合作之际。红牛“出事”了。

  根据尼尔森零售检验测试的数据显示，2015年至2017年，中国红牛的出售的收益分别为230.4亿元、210亿元和196亿元，占比国内功能饮料市场占有率的80%、63%和59%。反映在奥瑞金的数据上，2017年，其营收和归母净利润均是负增长，归母净利润也降了39%。

  如今，八十多岁的关玉香早已退居幕后了，她的儿子周云杰，自2008年开始就担任奥瑞金的董事长。

  不仅心系国家，关玉香还热衷公益，她热情参加助学、扶贫等公益事业，累计捐款数额达2000余万元。